Her değerlendirme aynı çıktıyı üretir: operasyonun yayına alabileceği ajanların sıralanmış kısa listesi. Portföyler sıralama işlevinde kazanılır ya da kaybedilir ve yanlış işlev popüler olandır: heyecan.
Heyecan; yönetim kurulunu etkileyecek demoyu, CEO'nun bahsettiği kullanım senaryosunu, ekibin denemek istediği teknolojiyi sıralar. Geri ödeme; maliyetini, finans fonksiyonunun zaten takip ettiği bir sayıyla en hızlı geri döndüren ajanı sıralar. İki liste nadiren uyuşur ve yalnızca biri size sonraki ajanı yayına alma hakkını kazandırır.
İlk ajan portföyü neden taşır
İlk ajan aslında bir proje değildir. Bütçe konuşmasını değiştiren kanıttır. İki çeyrek içinde kendini amorti ettiğinde, ikinci ajan bir sunum değildir; referansı olan bir bütçe kalemidir. Tıkandığında, tüm program tıkanmayı miras alır. Bu asimetri, aynı anda birden fazla ajan inşa etmeyi neden reddettiğimizin ve seçtiğimizin neden on sekiz aylık hikâyesi olan heyecan verici olan değil, on bir haftalık geri ödemesi olan sıkıcı olan olduğunun sebebidir.
On ajana giden en hızlı yol, çalışan bir tanesidir.
Uyduğumuz sıralama kuralları
Müşterinin kendi sayılarını kullanarak, geçmişe karşı doğrulanmış geri ödeme süresine göre sıralayın. Hacimli kuyrukları tercih edin, çünkü hacim değerlendirmeyi besler ve kanıt döngüsünü kısaltır. Daha iyi bir iş gerekçesi olan isteksiz bir sahip yerine, istekli bir sahibi olan fonksiyonları tercih edin. Ve ölçeklemeden önce kazanımı bankaya yatırın: veri erişiminden güvenlik incelemesine kadar birinci ajanın oyun kitabı, iki'den on'a ajanların maliyetinin çoğudur.
Yönetim kurulunuzun üstlenebileceği bir portföy bir vizyon belgesi değildir. Her biri bir sonrakini finanse eden bir geri ödemeler dizisidir. Sırayı doğru kurun, program kendini finanse eder.